好書推薦
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成交專家完全銷售手冊
人氣蠻不錯的，是本不錯的商業理財﹐剛出版的時候我就已經在看了
成交專家完全銷售手冊
作者： 費迪南．佛尼斯
新功能介紹- 原文作者：Ferdinand Fournies
- 譯者：黃家慧
- 出版社：美商麥格羅?希爾
新功能介紹 - 出版日期：2003/09/25
- 語言：繁體中文
內容的每一個細節卻真的不錯，看完有一種說不出的感動，內容精彩！
商業理財成交專家完全銷售手冊全書的內容大意
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商品訊息功能:
成交專家戰勝銷售難題的24堂課銷售任務能否成功取決於客戶的最終行動，只是你要怎麼做才能打動人心，讓客戶聽話，心甘情願買你的產品？國際知名的銷售專家暨暢銷作家佛尼斯將二十多年來的實戰經驗，透過這本成果導向的指南，幫助你區辨並解決二十四個常見的銷售難題與爭議，讓你快速掌握成交專家的銷售要訣。本書教你如何透過客戶的角度去分析每一次的業務拜訪，以及如何利用最少的拜訪次數達成交易。沒有投機取巧的花招，貫穿全書的是以務實的觀點教你大幅提升客戶購買機率的特定步驟：
- 在購買決策中引導客戶
- 克服交易障礙
- 表明你要客戶怎麼做
- 了解並闡明你的產品
- 向客戶傳達最適切的利益
- 發現且預防可能遭遇的問題
- 持續追蹤客戶的行動
- 幫助客戶做出聰明的選擇
做為一個專業的業務人員，每個銷售環節應該都是由你掌控。因此，如何處理每次的業務拜訪，如何引導客戶採取行動，都取決於你。本書將幫助你快速學習到如何在銷售過程中的每個階段都能掌握客戶心，並順利成交每一筆生意。本書特色
- 本書將成交專家的銷售技巧整理成24個重點，以簡潔的字句講解重要觀念，讓讀者可以馬上了解，馬上吸收。
- 本書重要觀念皆中英對照，讓商務人士在學習新知的同時，還有機會加強英文能力，一舉兩得。
本書作者費迪南．佛尼斯（Ferdinand Fournies）為國際知名的商業顧問兼作家。其著作包括暢銷的《績效！績效！》(本書榮獲《紐約時報》評選為年度最佳經營管理暢銷書)，以及《績效！績效！Part ?》等等。作者簡介費迪南．佛尼斯（Ferdinand Fournies）為國際知名的商業顧問兼作家。其著作包括暢銷的《績效！績效！》（Why Employees Don’t Do What You Want Them to Do）(本書榮獲《紐約時報》評選為年度最佳經營管理暢銷書)，以及《績效！績效！Part Ⅱ》（Coaching for Improved Work Performance）等等。譯者簡介黃家慧國立政治大學英國語文學系畢業，曾經擔任News98電台記者、ETtoday東森新聞報網站編輯，現為專職譯者。譯作有《專業主義》、《品牌思維》、《行銷鬼才》、《領導統御》、《名牌得很厲害》等書。
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作者： 費迪南．佛尼斯
新功能介紹- 原文作者：Ferdinand Fournies
- 譯者：黃家慧
- 出版社：美商麥格羅?希爾
新功能介紹 - 出版日期：2003/09/25
- 語言：繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
賴清德：到時弟子就知道
中國時報【程炳璋╱台南報導】
台南市長賴清德未來動向備受矚目，繼日前國民黨市議員王家貞逼問是否「做好做滿」，4日在議會總質詢時，無黨籍議員林慶鎮再度以「台南經驗，新北再現」鼓勵賴清德前進大台北，這回賴清德語帶玄機答稱「到時弟子就會知道」。
賴清德今年春節原擬透過友人到新北市發送春聯後因忙於0206強震救災而作罷，520帶著台南鄉親「返鄉萬里」參訪故鄉新北市萬里區，外界揣測他下一步政治路將前進新北市選市長。
王家貞在5月中旬先逼問賴是否要「做好做滿」？賴原本未正面回應，在王一再逼問之下才回稱「沒這打算」，當時市府發布新聞稿指「目前沒這打算」，徒留想像空間。
林慶鎮4日在質詢時以鼓勵口吻對賴清德說「不去新北就沒有退路」、「少了舞台就沒有未來」，請賴把台南的人才帶到新北。
賴清德答詢時謹慎表示這議題不是他現階段第一順位的考量，目前以震災重建與防治登革熱為主，對自己未來沒有多想。但他後來再以民眾去廟裡拜拜，廟祝都會說「到時弟子就知道了」作為回應，令人有語帶玄機之感。
林慶鎮最後更建議賴清德直接宣布參選新北市長，帶領台南團隊北征，讓立委與有志下屆台南市長的人能夠及早準備。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/賴清德-到時弟子就知道-215005762.html
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